Brzi sazetak
Sto trebate znati prije odluke?
- Najskuplji klik je onaj koji nikada nije mogao postati kupac.
- Negativne ključne riječi i jasne kampanje cuvaju budžet.
- Konverzije treba mjeriti kao leadove, ne samo klikove.
Odvojite komercijalnu namjeru od radoznalosti
Uslužne tvrtke često placaju klikove za preopce upite. Dio korisnika samo istrazuje, dio traži posao, a dio želi besplatne informacije.
Kampanja treba razlikovati upite koji su blizu odluke od edukativnih upita. Za edukaciju je bolji SEO ili remarketing, a za pretraživanje placajte najjace namjere.
- Razdvojite kampanje po uslugama i lokacijama.
- Pregledavajte search terms izvještaj.
- Dodajte negativne pojmove poput posao, besplatno, primjer kada nisu relevantni.
Landing stranica mora nastaviti razgovor
Ako oglas obecava jednu uslugu, a stranica je opca, korisnik mora ponovno tražiti odgovor. To smanjuje kvalitetu iskustva i sansu za upit.
Dobra landing stranica ima jasnu ponudu, dokaz povjerenja, kratku formu, telefon i mjerenje konverzija.
- Uskladite naslov stranice s oglasnom grupom.
- Dodajte najcesca pitanja i rizike prije forme.
- Na mobilnom istaknite telefon ili kratak CTA.
Optimizirajte prema kvaliteti leadova
Nije svaki lead jednako vrijedan. Ako kampanja donosi puno losih upita, treba vratiti podatke u odluke: pojmovi, lokacije, raspored, uredaji i poruke.
Za uslužne tvrtke korisno je biljeziti koji su upiti postali kvalitetni razgovori ili poslovi, pa prema tome prilagoditi kampanju.
- Pratite generate_lead i telefonske klikove.
- U CRM-u označite kvalitetu leadova.
- Ne povećavajte budžet dok mjerenje nije pouzdano.
Primjena
Checklista za ovu temu
- Razdvojiti kampanje po uslugama.
- Dodati negativne ključne riječi.
- Uskladiti oglas i landing stranicu.
- Postaviti konverzije.
- Pratiti kvalitetu leadova, ne samo cijenu po leadu.
Izvori
Izvori i provjera
Članci se uređuju prema javno dostupnim smjernicama i praktičnom iskustvu iz web, SEO i oglasnih projekata. Za ovu temu korišteni su:
Sljedeći korak
Google Ads
Prije povećanja budžeta provjerite namjeru, pojmove i landing stranicu. Često se prvo može uštedjeti.